Hay muchos negocios en estos momentos que no funcionan bien y sin embargo sus propietarios son conscientes de que si tuviesen liquidez lo harían funcionar mejor.

¡La culpa la tienen los bancos, que no dan créditos!, es lo que todos piensan y dicen. Sin embargo, muchos tienen la solución en sus propias manos y no la ven.

Muchas empresas tienen sus negocios funcionando en locales, naves, etc. de su propiedad, eso significa tener un inmovilizado en inmuebles de miles y, en algunos casos, de millones de euros. El capital utilizado para sus compras debió surgir de los beneficios del negocio. Es en el negocio (que por otra parte es lo que mejor sabemos hacer) en lo que hay que pensar.

Volvamos pues a capitalizar nuestro negocio y, además de salvarlo de la crisis, conseguiremos mantener nuestra empresa hasta que vuelvan tiempos mejores en los que recuperar capital sobrante, para poder volver a invertir en comprar si queremos, los mismos u otros inmuebles.

Si nuestro negocio real no lo capitalizamos, podemos llegar a perderlo y junto con él, también pueden salir afectados esos inmuebles que ahora tenemos y que, por no venderlos, hacen que el negocio no funcione y se llegue a perder todo.

Aprendamos de los grandes; todos hemos leído en la prensa y escuchado en los informativos especializados en economía, que el Banco Santander, B.B.V.A., Popular, etc. han vendido sus locales y se han quedado en ellos  en régimen de alquiler.

Si se piensa que la venta del local donde nuestra empresa se asienta, puede originar pérdida de clientela por el conocimiento de esta sobre nuestra tradicional ubicación, no hay que preocuparse. Fijémonos en los grandes bancos: Santander, B.B.V.A., Popular, etc. han vendido sus locales y se han quedado en régimen de alquiler en sus antiguas propiedades. Usted también lo puede hacer. ¿Cómo? pues negociando con el comprador-inversor la venta,  que se realizaría con la condición de la continuidad en el emplazamiento, pero en régimen de alquiler. Además al igual que han hecho los Bancos, también se puede pactar en la misma compraventa, una opción de compra a un tiempo determinado y una cantidad para la recompra determinada.

No se olvide una cosa muy importante, ¡todo, o casi todo, es negociable!

Muchas empresas y negocios han visto como sus ventas se han venido abajo. Lo malo no es esto, sino porque debido a los momentos que estamos viviendo, las culpas van siempre al mismo sitio: ¡la crisis! y ya nos quedamos tranquilos y no pensamos en nada más ¡y eso es un gran error!

Pero también puede haber otros motivos; por ejemplo: puede que el/los producto/s o servicios que ofrecemos, ya no sean competitivos para el mercado actual; Por lo que habría que tomar decisiones al respecto, o también habría que analizar a nuestros vendedores o comerciales.

Durante unos cuantos años, en nuestro país se vendía todo y de todo, por lo que muchos vendedores y comerciales, se acostumbraron a despachar y/o recoger pedidos, y eso llego a provocar que hoy se tenga olvidada la bonita costumbre de VENDER.

Quienes somos

Somos un grupo de profesionales, dedicados a los negocios desde el año 1978, lo que significa muchos años de experiencia.

J.J. Franco Consulting se dedica a la consultoría, ofreciendo asesoramiento y seguimiento correcto de las funciones de la misma.

Esto va dirigido a:  Inversores, Emprendedores, Autónomos y Empresas.

En nuestra Empresa J.J. Franco Consulting, tenemos como objetivo, orientar al cliente según su necesidad, ya sea en el asesoramiento personalizado a la Empresa que tiene en marcha para su mejor rendimiento, o si fuese necesario, para crear una red comercial.

Nuestro deseo es que cada cliente quede satisfecho con nuestros servicios, para eso contamos con un equipo altamente cualificado, por lo que estamos seguros de brindar el servicio más personalizado del mercado para su Empresa.

Que hacemos

• Asesoramos a Inversores, Emprendedores y Autónomos que quieran crear nuevas empresas.
• Asesoramos a Empresas para mejorar lo que ya tienen.
• Diagnóstico de la situación de la Empresa.
• Creación y análisis de redes comerciales.

 Prestándoles los siguientes servicios:

 Estudio de campo del funcionamiento de la empresa.

• Optimización de la organización y de sus procesos productivos. 
  • Montaje y/o dirección de una Red Comercial, tanto para la distribución de productos como de servicios.
  • Seguimiento del funcionamiento de la empresa.

 Que queremos conseguir

• Seguir ayudando a que se abran nuevas empresas y a las que hay, poder ayudarlas a ser más rentables y competitivas.
• Ser líderes y empresa de referencia en el sector.

C/cinco de Marzo, 18, planta 4ª, ofic. 1     -     50004 – Zaragoza

Tlfonos: 976 36 35 65 y el móvil 610 22 29 58    -   email: consultor@jjfranco.com

Ana F. Burbano Talamás

Este artículo ha sido redactado por Ana F. Burbano Talamás, socia y colaboradora en la empresa JJFranco Consulting.

Recientemente tuve la ocasión de asistir a una conferencia en la Facultad de CCEE de Zaragoza del Sr. Weitz con motivo de la clausura del Diploma de asesoría financiera y gestión de patrimonios de esa facultad.

Entre las numerosas apreciaciones que hizo sobre la crisis, me quiero quedar con una que no es exclusiva del momento actual sino que es endémica a España: La falta de Marketing de nuestros productos en el exterior. Añado además la falta de una buena marca de país.

El Marketing en España es considerado como “vender la moto” y nada más lejos de esta simple apreciación; el Marketing es la posibilidad de que una empresa con un buen producto pueda permanecer en el tiempo o muera sin llegar a que la gente sepa que ha existido. El Marketing por tanto, va de la mano de la producción y de la planificación, el marketing en si es el propio modelo de negocio.

Tradicionalmente el español se ha limitado al mercado español, la bonanza económica de las empresas se ha surtido del mercado interior; Hay mucho miedo al mercado extranjero y el consumo extranjero no es más exigente que el español, incluso a veces es más agradecido que el español.

El Sr Weitz puso 2 ejemplos muy claros:  ¿Cómo es posible que los italianos estén vendiendo aceite español como italiano? O ¿cómo es posible que en Europa sea más conocido el jamón de Parma que el de Jabugo? 

Tanto el aceite como el jamón son incuestionablemente mucho mejores. Estos ejemplos se pueden ampliar a innumerables productos españoles, por tanto ¿qué es lo que han hecho mejor los italianos? Únicamente 2 cosas: 1.-Una buena labor de Marketing y 2.- Creer en sus productos.

Señores, creamos en España, no sólo de creencia sino también de innovación, hay muy buenas y preparadas cabezas en España, que lo saben hacer muy bien y que tienen ideas factibles, pero que no tienen oportunidad de desarrollar sus ideas por falta de apoyo (institucional y empresarial), es más fácil (pero seguramente más costoso en el tiempo) comprar una patente, que apostar por una persona.

Segundo: creamos en el Marketing, teniendo la idea, creemos el modelo de negocio, desarrollemos unas buenas campañas, mantengamos la empresa unida y enfocada en nuestro modelo.

Los italianos son considerados geniales tanto como país como personas, hagamos que España sea también genial. Que España no sea sólo ejemplo de siesta, jarana y buen vivir.  Que el buen vivir signifique calidad y compromiso con nuestros productos.  

Que el Marketing no sea sólo “vender la moto” sino una buena estrategia y planificación de negocio, con ello, por muchas crisis que haya, siempre habrá clientes potenciales para los productos españoles.  

Apostemos por la calidad española. ¡Se puede y se debe!

Siempre se ha dicho y se sigue escuchando en reiteradas ocasiones que, en tiempos de crisis económicas es recomendable montar un negocio.

Los expertos coinciden que es un buen momento para emprender, y mucho más si se trata de un negocio en Internet, por tener un tiempo de maduración menor y un menor coste, además el retorno de la inversión de la empresa on-line puede llegar antes del tercer año, mientras que desarrollar uno en el mercado tradicional requerirá aproximadamente cinco años.

Para disfrutar de estos resultados, el emprendedor hará un gran esfuerzo, serán muchas horas diarias de trabajo, las cuestiones de la empresa estarán presentes en muchas conversaciones de la vida diaria y familiar, pero este gran esfuerzo al final dará como resultado la satisfacción de tener una Web que marche con eficacia, y a los clientes /usuarios con casi todas las necesidades cubiertas.

Para que todo esto que anteriormente he explicado ocurra, con lo primero que hay que contar, es con un equipo humano que cubra las distintas necesidades de la empresa: aspectos técnicos, de negocio, de marketing y de posicionamiento. Lo que no se pueda cubrir con las personas de la empresa, se tendrá que contratar con profesionales externos que puedan cubrir esos servicios necesarios para el buen desarrollo del mismo.

Una vez consolidado el proyecto, el emprendedor debe lanzarse a buscar financiación y asesoramiento externo, (en el argot del sector, se conoce como rondas de financiación), no hay que dejarse afectar por la actual escasez de crédito que sufre la economía, con un buen estudio de viabilidad de la empresa, si no podemos acceder a la financiación bancaria (o ésta no es suficiente), se podría contar con la incorporación de un socio que relance el proyecto.

Si no tenemos acceso a un socio que nos sea conocido, podemos acudir a los business angels (así se les llama a los inversores que son o han sido empresarios y que en un momento determinado deciden apoyar proyectos con buenas perspectivas a cambio de participación en los beneficios).

Todos los asesores, consultores y gestores de empresas coinciden en que para dar financiación, hay que ser cautos en los proyectos y poner en marcha aquellos que requieran de poca financiación y en los que se implique el emprendedor al 100%.

El emprendedor tiene que estudiar bien a la persona o institución a la que se pide ayuda y el momento de hacerlo.

El proyecto debe estar sustentado por un buen estudio de viabilidad, pero sin duda alguna en estos momentos el termómetro que nos indica si nuestro negocio en Internet marcha acorde a lo previsto son las redes sociales.

Las redes sociales son útiles y muy demandadas para la expansión de cualquier empresa.

Como todos los primeros de año, pensamos: “a ver si este año será mejor que el anterior” y así poder solucionar problemas que se vienen arrastrando o conseguir adquirir aquello que llevamos tiempo pensando en comprar.

Una gran parte de los españoles soñamos lo que deseamos con tantas ganas y es que bajen dos cosas muy importantes: el empleo y la vivienda.

Lo del empleo depende de que el gobierno cambie totalmente su política. No solo nos engañó a todos los españoles negando la crisis, lo cual provocó que las empresas se confiasen y pensasen que lo que estaba ocurriendo era un bajón de los muchos que todas las economías pasan, por lo cual seguían gastando e invirtiendo en lo que después no les sirvió para nada, sólo para perder dinero, y  el cierre de muchas empresas que podían haber tirado para adelante y por no poder cobrar el dinero que la administración les debía y que al día de hoy, aún les sigue debiendo, ha provocado que muchos trabajadores perdiesen sus puestos de trabajo y el empresario todo el patrimonio que tantos años y esfuerzo les había costado reunir.

 “Hace 5000 años, los Mayas vaticinaron que en el 2012 sería el fin del mundo, ésto fué basándose en que Zapatero pudiese repetir tres veces como presidente del gobierno, si los españoles actuamos en consecuencia y hacemos que eso no sea posible, colaboraremos en salvar el planeta”.