Ana F. Burbano Talamás

Este artículo ha sido redactado por Ana F. Burbano Talamás, socia y colaboradora en la empresa JJFranco Consulting.

Recientemente tuve la ocasión de asistir a una conferencia en la Facultad de CCEE de Zaragoza del Sr. Weitz con motivo de la clausura del Diploma de asesoría financiera y gestión de patrimonios de esa facultad.

Entre las numerosas apreciaciones que hizo sobre la crisis, me quiero quedar con una que no es exclusiva del momento actual sino que es endémica a España: La falta de Marketing de nuestros productos en el exterior. Añado además la falta de una buena marca de país.

El Marketing en España es considerado como “vender la moto” y nada más lejos de esta simple apreciación; el Marketing es la posibilidad de que una empresa con un buen producto pueda permanecer en el tiempo o muera sin llegar a que la gente sepa que ha existido. El Marketing por tanto, va de la mano de la producción y de la planificación, el marketing en si es el propio modelo de negocio.

Tradicionalmente el español se ha limitado al mercado español, la bonanza económica de las empresas se ha surtido del mercado interior; Hay mucho miedo al mercado extranjero y el consumo extranjero no es más exigente que el español, incluso a veces es más agradecido que el español.

El Sr Weitz puso 2 ejemplos muy claros:  ¿Cómo es posible que los italianos estén vendiendo aceite español como italiano? O ¿cómo es posible que en Europa sea más conocido el jamón de Parma que el de Jabugo? 

Tanto el aceite como el jamón son incuestionablemente mucho mejores. Estos ejemplos se pueden ampliar a innumerables productos españoles, por tanto ¿qué es lo que han hecho mejor los italianos? Únicamente 2 cosas: 1.-Una buena labor de Marketing y 2.- Creer en sus productos.

Señores, creamos en España, no sólo de creencia sino también de innovación, hay muy buenas y preparadas cabezas en España, que lo saben hacer muy bien y que tienen ideas factibles, pero que no tienen oportunidad de desarrollar sus ideas por falta de apoyo (institucional y empresarial), es más fácil (pero seguramente más costoso en el tiempo) comprar una patente, que apostar por una persona.

Segundo: creamos en el Marketing, teniendo la idea, creemos el modelo de negocio, desarrollemos unas buenas campañas, mantengamos la empresa unida y enfocada en nuestro modelo.

Los italianos son considerados geniales tanto como país como personas, hagamos que España sea también genial. Que España no sea sólo ejemplo de siesta, jarana y buen vivir.  Que el buen vivir signifique calidad y compromiso con nuestros productos.  

Que el Marketing no sea sólo “vender la moto” sino una buena estrategia y planificación de negocio, con ello, por muchas crisis que haya, siempre habrá clientes potenciales para los productos españoles.  

Apostemos por la calidad española. ¡Se puede y se debe!

Llevo mucho tiempo escuchando y leyendo en los medios de comunicación, que el gobierno está enviando y garantizando a los bancos, cantidades bestiales de dinero, para que a su vez, estos se los presten a los autónomos y pequeños empresarios.

Evidentemente, nada de esto se está cumpliendo. Los bancos han cerrado el grifo al verdadero motor de la Economía Española: los pequeños negocios.

Como simple ciudadano me pregunto: ¿por qué los Ayuntamientos, Diputaciones Provinciales, Comunidades Autónomas y Gobierno Central, no les pagan a todos los autónomos y pequeñas empresas todo el dinero que hasta el día de hoy les debe?

El gobierno, sabe que así todos estos autónomos y pequeños empresarios, no tendrían que pedir ni suplicar a las entidades bancarias, que les prestasen el dinero que las administraciones les debe y no les paga; ese mismo dinero que el Gobierno está “regalando a los bancos”.

¡A ver si yo mismo me aclaro! La administración le debe unos cuantos millones de euros a unos señores autónomos y pequeños empresarios; y este dinero que la administración les debe, en vez de dárselo a sus verdaderos propietarios,

“se lo está dando” a otros “señores” que no lo necesitan, puesto que cada día vemos en las noticias los ingentes beneficios de los que presumen los banqueros.

Yo creo que estoy perdiendo la razón… Los Autónomos y pequeñas Empresas tienen que suplicar a los Bancos, que les presten su propio dinero, (digo su propio dinero, ya que el gobierno da a los Bancos, lo que no les paga a estos, a los Autónomos y pequeña Empresa, lo que les debe) y además a unos intereses y condiciones leoninas, porque unos políticos lumbreras, en vez de pagarles todo lo que les debe a sus legítimos propietarios, se lo están “regalando” a otros que no lo merecen.

¿Saben los señores del Gobierno, que si todas las Administraciones, pagasen a todas las pequeñas y medianas Empresas todo lo que les debe, estos pagarían sus préstamos, cancelarían sus pólizas de crédito, pagarían a sus proveedores y a sus trabajadores y todos estos harían lo mismo, por lo que a las entidades bancarias les entraría el dinero y dejarían de tener morosidad?

¿No es para perder la cabeza?, ¿Tan difícil, es de entender?